清华大学营销管理与创新高级研修班
鼎立中国 迈向国际
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】 2008年03月21－23日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
年／月 | 上课日期 周五 周六 周日 | 年／月 | 上课日期 周四 周五 周六 | ||||
2008 / 3 | 21 | 22 | 23 | 2008 / 9 | 19 | 20 | 21 |
2008 / 5 | 16 | 17 | 18 | 2008 / 11 | 14 | 15 | 16 |
2008/7 | 11 | 12 | 13 | ||||
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）
【学习地点】 北京 清华大学
【报名热线】 联 系 人：刘老师 盛老师
联系电话：010－85461147 82863029 13520715486
传 真：010－82863029 82863887
E-mail :qhklxx@sina.com Http：www.qhyxedu.cn
厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来
课程体系:共六大模块，18门核心课程
营销 新 视野 | 课 程 | 课程纲要 |
--不战而胜的竞争策略 | ²微利时代的蓝海战略 ²如何创新企业赢利模式 ²无限电子商务时代经典营销案例 ²如何不战而屈人之兵 | |
国学中的营销大智慧 | ²为国学正本溯源 ²方道说：中国人的生存智慧 ²人无我有的方法论 ²东西方管理之道解析 | |
理念创新与蓝海战略 | ²消费者洞察、市场竞争分析 ²市场营销战略与竞争优势建立 ²打造营销竞争力的10大法则 ²深度营销创造新蓝海 | |
品牌 运作 与 营销 策划 | 课 程 | 课程纲要 |
品牌4S战略 --快速高效构建强势品牌 | ²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键 ²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌 | |
全球化传播与广告媒体策划 | ²全球化传播视野 ²世界级品牌策划经典案例 ²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析 | |
品牌策划与产品创新 | ²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销 | |
营销 团队 管理 实务 | 课 程 | 课程纲要 |
销售之“鹰” --人才的选育留用裁 | ²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰 ²训练销售之鹰：做好教练 ²让鹰高飞与把鹰留住 | |
目标管理与绩效考核 | ²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节 ²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务 | |
领导个人魅力提升 | ²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任 ²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力 | |
渠道与 通路 | 课 程 | 课程纲要 |
提升渠道与经销商竞争格局 | ²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区 ²中国分销行业实例研究 ²如何让经销商倾心于自己的品牌 | |
互联网和3G时代终端营销 | ²何为 ²手机终端创新营销 ²无限电子商务时代的营销案例解析 | |
现代物流与供应链管理 | ²采购战略管理方法和工具 ²采购战略管理案例分析 | |
营销新 技能 | 课 程 | 课程纲要 |
直销企业资源管理与经营 — 双赢效果营销 | ²全球化与跨国经营企业的动态 ²企业的客户特性市场策略解析 ²全球经典直销案例解析 ²让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚 | |
有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户 | ²企业赢利新模式 ²企业CRM的整体概念 ²销售一市场一服务一体化模式 ²案例分析和企业CRM前景展望 | |
大客户拓展策略 | ²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键 ²大客户营销的最高法则是信任 ²商战大客户经典营销案例解读 | |
“赢”营销综合素质 | 课 程 | 课程纲要 |
企业形象提升发布会模拟 | 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 | |
危机攻关与媒体应对 | ²关系营销案例分析 ²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施 ²危机公关实务问答 | |
商务礼仪与商务谈判实务 | ²商务礼仪在商务场合的应用案例 ²商务谈判高手之路 |